أظهرت الإحصاءات أن 89% من المسوقين-وفقًا لدراسة حديثة - يرون أن عائد الاستثمار من التسويق عبر المؤثرين أفضل أو مشابه لعائد الاستثمار من أنواع التسويق الأخرى. كما أن 65% من العلامات التجارية تخطط لزيادة ميزانياتها للتسويق عبر المؤثرين في السنوات القادمة…فما هو مفهوم التسويق عبر المؤثرين ؟ نتناول في هذا المقال النقاط الأساسية التالية التي من خلالها سنتعرف بالتفصيل على دور المؤثرين في مجال التسويق الالكتروني:

• مفهوم التسويق عبر المؤثرين وأنواع المؤثرين

• أهمية التسويق عبر المؤثرين

• استراتيجية التسويق عبر المؤثرين للمعلنين

• دور المؤثرين في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

• التسويق بالعمولة أم التسويق عبر المؤثرين

• التسويق عبر المؤثرين في السعودية

• التسويق عبر المؤثرين في مصر

• مفهوم التسويق عبر المؤثرين

مفهوم التسويق عبر المؤثرين هو استراتيجية تسويقية حديثة تعتمد على الاستفادة من شعبية ونفوذ الأشخاص المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمنتجات أو الخدمات. يعتبر المؤثرون هم الأشخاص الذين يمتلكون عددًا كبيرًا من المتابعين ولديهم تأثير قوي على قرارات الشراء لدى جمهورهم. هذا النوع من التسويق يعتمد على الثقة المتبادلة بين المؤثر وجمهوره، مما يجعله أداة فعالة للترويج.

• أنواع المؤثرين

يمكن تصنيف المؤثرين إلى عدة أنواع بناءً على عدد المتابعين والتأثير- أنواع المؤثرين :

1. المؤثرون النانويون: يمتلكون بين 1,000 و 10,000 متابع. يتميزون بعلاقات قوية وشخصية مع جمهورهم.

2. المؤثرون المصغرون: يمتلكون بين 10,000 و 100,000 متابع. يتميزون بمعدل تفاعل عالٍ.

3. المؤثرون المتوسطون: يمتلكون بين 100,000 و 500,000 متابع. يجمعون بين التأثير الواسع والعلاقات القوية.

4. المؤثرون الكبار: يمتلكون بين 500,000 و 1 مليون متابع. لديهم تأثير واسع ولكن بمعدل تفاعل أقل.

5. المؤثرون الضخميون: يمتلكون أكثر من مليون متابع. لديهم تأثير ضخم ولكن بمعدل تفاعل أقل نسبيًا.

في السنوات الأخيرة، ازداد الاهتمام بالتسويق عبر المؤثرين بشكل كبير، خاصة مع النمو الهائل لوسائل التواصل الاجتماعي مثل إنستجرام، يوتيوب، وتيك توك، حيث أصبح المؤثرون يلعبون دورًا محوريًا في استراتيجيات التسويق للعديد من العلامات التجارية.

• أهمية التسويق عبر المؤثرين

تكمن أهمية التسويق عبر المؤثرين في قدرته على الوصول إلى جمهور محدد بفعالية عالية. يعتمد هذا النوع من التسويق على العلاقة الشخصية بين المؤثرين ومتابعيهم، مما يزيد من مصداقية الرسائل الترويجية ويعزز من احتمالية تحويل المتابعين إلى عملاء.

في دراسة أجرتها شركة HubSpot فيما يتعلق بـ  أهمية التسويق عبر المؤثرين- تم استبيان أكثر من 3000 مسوق حول العالم لمعرفة مدى فعالية التسويق عبر المؤثرين. أظهرت النتائج أن 71% من المسوقين يرون أن التسويق عبر المؤثرين يوفر عائدًا أفضل على الاستثمار مقارنة بالإعلانات التقليدية. كما أن 80% من المشاركين في الدراسة يخططون لزيادة ميزانياتهم المخصصة لهذا النوع من التسويق في السنوات القادمة.

تقرير Business Insider

تقرير آخر من Business Insider يتوقع أن يصل حجم سوق التسويق عبر المؤثرين إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2022. هذا النمو السريع يعكس زيادة الثقة في قدرة المؤثرين على التأثير في قرارات الشراء وتحقيق نتائج إيجابية للعلامات التجارية.

دراسة Nielsen

أظهرت دراسة أجرتها شركة Nielsen أن 92% من المستهلكين يثقون في توصيات الأفراد على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من الإعلانات التقليدية. هذا يعزز من أهمية التسويق عبر المؤثرين حيث يمكن للمؤثرين بناء علاقات ثقة مع جمهورهم، مما يجعل توصياتهم أكثر تأثيرًا.

تقرير Influencer Marketing Hub

تقرير Influencer Marketing Hub لعام 2023 أوضح أن التسويق عبر المؤثرين أصبح أكثر استراتيجية، حيث يستخدم 67% من العلامات التجارية الكبرى هذه الوسيلة بشكل منتظم. كما أشار التقرير إلى أن 90% من المسوقين يرون أن عائد الاستثمار من التسويق عبر المؤثرين يضاهي أو يتفوق على عائد الاستثمار من التسويق التقليدي.

دراسة Linqia

دراسة أخرى من Linqia كشفت أن 39% من العلامات التجارية تخطط لزيادة ميزانياتها للتسويق عبر المؤثرين في السنوات القادمة. وأشارت الدراسة إلى أن المؤثرين يساعدون في زيادة التفاعل مع العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 50%.

• تأثير التسويق عبر المؤثرين على سلوك المستهلك

أظهرت الدراسات أن التسويق عبر المؤثرين لا يقتصر فقط على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، بل يمتد إلى تغيير سلوك المستهلكين. دراسة من جامعة جنوب كاليفورنيا وجدت أن المستهلكين الذين يتعرضون لمحتوى المؤثرين يكونون أكثر عرضة لتجربة منتجات جديدة والولاء للعلامة التجارية.

من الأمثلة الناجحة على التسويق عبر المؤثرين هو حملة شركة Daniel Wellington للساعات، حيث اعتمدت الشركة بشكل كبير على المؤثرين للترويج لمنتجاتها، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة كبيرة وتوسع العلامة التجارية على مستوى عالمي.

التحديات والمخاطر

رغم الفوائد الكبيرة للتسويق عبر المؤثرين، هناك بعض التحديات والمخاطر المرتبطة به. من بين هذه التحديات، إمكانية فقدان المصداقية إذا لم يكن هناك تطابق بين المؤثر والعلامة التجارية. كما أن التغيرات المستمرة في سياسات منصات التواصل الاجتماعي قد تؤثر على فعالية هذا النوع من التسويق.

ذلك فيما يخص أهمية التسويق عبر المؤثرين- لننتقل الآن في الحديث عن استراتيجية التسويق عبر المؤثرين للمعلنين

• استراتيجية التسويق عبر المؤثرين للمعلنين

لتنفيذ فعال لـ استراتيجية التسويق عبر المؤثرين للمعلنين، يجب على المعلنين اتباع خطوات محددة:

1. تحديد الأهداف: يجب تحديد أهداف واضحة مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية، تحسين المبيعات، أو تعزيز الولاء.

2. اختيار المؤثرين المناسبين: يجب اختيار المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم العلامة التجارية ويستهدفون الجمهور المناسب.

3. بناء علاقات طويلة الأمد: من الأفضل بناء علاقات مستدامة مع المؤثرين لضمان استمرارية التعاون.

4. تقديم محتوى قيم: يجب أن يكون المحتوى المقدم من قبل المؤثرين ذو قيمة ومفيد للجمهور المستهدف.

5. قياس الأداء: من الضروري قياس أداء الحملات من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل التفاعل والمبيعات.

• دور المؤثرين في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

المؤثرون يلعبون دورًا حاسمًا في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي. بفضل علاقاتهم الوثيقة مع متابعيهم- فإن دور المؤثرين في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي هو كبير بالفعل حيث يمكن للمؤثرين نقل الرسائل الترويجية بطريقة غير تقليدية وبناءة. على سبيل المثال، يمكن للمؤثرين تقديم تجاربهم الشخصية مع المنتجات أو الخدمات، مما يجعل الرسائل أكثر واقعية ومقنعة.

لننتقل الآن في الحديث عن أهم النقاط المتعلقة بالاختيار بين التسويق بالعمولة أم التسويق عبر المؤثرين

• التسويق بالعمولة أم التسويق عبر المؤثرين

عند النظر في الخيارات التسويقية، قد يتساءل البعض عن الفرق والاختيار بين التسويق بالعمولة أم التسويق عبر المؤثرين…التسويق بالعمولة يعتمد على دفع عمولة للمسوقين مقابل كل عملية بيع تتحقق من خلال روابطهم الترويجية. بينما يعتمد التسويق عبر المؤثرين على الاستفادة من قاعدة المتابعين للمؤثرين لتعزيز الوعي والمبيعات.

كلا النهجين لهما مزايا وعيوب. يمكن للتسويق بالعمولة أن يكون فعالًا من حيث التكلفة، لكنه قد يفتقر إلى الجانب الشخصي الذي يوفره التسويق عبر المؤثرين. من ناحية أخرى، يوفر التسويق عبر المؤثرين تفاعلًا أكثر مباشرة مع الجمهور المستهدف، ولكنه قد يكون مكلفًا أكثر.

لنتحدث الآن عن التسويق عبر المؤثرين في السعودية و التسويق عبر المؤثرين في مصر.

• التسويق عبر المؤثرين في السعودية

شهد التسويق عبر المؤثرين في السعودية نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. مع تزايد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، أصبح المؤثرون في السعودية يمتلكون تأثيرًا كبيرًا على قرارات الشراء. تشير الدراسات إلى أن حوالي 60% من الشركات في السعودية تعتمد بشكل كبير على التسويق عبر المؤثرين في حملاتها التسويقية.

وبفضل الدعم الحكومي لقطاع التكنولوجيا والاتصالات، تتزايد فرص التسويق عبر المؤثرين في السعودية. من المتوقع أن تستمر هذه الزيادة مع المزيد من الاستثمار في هذا القطاع.

• التسويق عبر المؤثرين في مصر

مثل السعودية، شهد التسويق عبر المؤثرين في مصر  زيادة كبيرة- يُعتبر المؤثرون في مصر من أهم الأدوات التسويقية للعديد من العلامات التجارية، خاصة مع انتشار استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

وفقًا لإحصائيات حديثة المتعقلة بـ التسويق عبر المؤثرين في مصر، فإن 70% من المستخدمين المصريين يعتمدون على توصيات المؤثرين عند اتخاذ قرارات الشراء. هذا يجعل مصر سوقًا جذابة للتسويق عبر المؤثرين، مع توقعات بنمو هذا القطاع بشكل أكبر في المستقبل القريب.

في الختام، يمكن القول إن التسويق عبر المؤثرين أصبح عنصرًا أساسيًا في استراتيجيات التسويق الحديثة. مع استمرار تطور هذا القطاع، من المتوقع أن يشهد مزيدًا من الابتكارات والتحسينات. سواء كنت علامة تجارية كبيرة أو صغيرة، يمكن للتسويق عبر المؤثرين أن يقدم لك فرصًا كبيرة لتحقيق أهدافك التسويقية.

تعد JumpPeak الشركة الرائدة في توظيف المؤثرين المناسبين لحملاتك الإعلانية وتحقيق إيرادات ومبيعات مذهلة. باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي والتحليل البياني المتقدم، تساعدك JumpPeak على تحديد المؤثرين الأكثر تأثيرًا وتوافقًا مع علامتك التجارية وجمهورك المستهدف… كما نقدم لك في JumpPeak مجموعة من الاستراتيجيات والأدوات الفعالة لضمان نجاح حملاتك:

1. تحليل البيانات العميق: نوفرتحليلًا دقيقًا لبيانات الأداء والتفاعل الخاصة بالمؤثرين، مما يساعدك على اختيار المؤثرين الأكثر فعالية بناءً على بيانات حقيقية ومؤكدة.

2. التوافق مع العلامة التجارية: نستخدم خوارزميات متقدمة لتحديد المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم وأهداف علامتك التجارية، مما يزيد من مصداقية الحملات الترويجية ويعزز من تأثيرها.

3. إدارة الحملات بكفاءة: نتيح لك إدارة حملاتك الإعلانية بسهولة من خلال منصة موحدة تجمع بين التخطيط والتنفيذ والتحليل، مما يوفر الوقت والجهد ويضمن نتائج أفضل.

4. قياس الأداء الفوري: بفضل أدوات التحليل الفورية، يمكنك قياس أداء حملاتك في الوقت الحقيقي وتعديل الاستراتيجيات بناءً على النتائج لتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار.

5. بناء علاقات طويلة الأمد: نساعدك على بناء علاقات مستدامة مع المؤثرين من خلال توفير أدوات تواصل وإدارة علاقات متقدمة، مما يضمن استمرارية التعاون ونجاح الحملات المستقبلية.

تواصل معنا في JumpPeak اليوم واستفد من القوة الهائلة للمؤثرين لتعزيز وعي علامتك التجارية، وزيادة التفاعل مع جمهورك، وتحقيق مبيعات قياسية.