هو الاعتماد في الترويج والتسويق للمنتجات أو الخدمات أو السلع أو الأفكار على المحتوى بأنواعه المختلفة المكتوب أو المرئي أو المسموع، بهدف كسب ثقة العملاء والوصول إلى الجمهور المستهدف. ويمكنك استخدام القاعدة 80/20 في استراتيجياتك للتسويق بالمحتوى حيث تستخدم أنواع المحتوى المتنوعة، لكن بأهداف مختلفة، على سبيل المثال أن تكون 80% من المحتوى مخصص لتحقيق حجم مبيعات أكبر للمنتجات أو الخدمات المقدمة من عملك، وتخصيص نسبة 20% للحديث عن علامتك التجارية وقيمها ورؤيتها وأهدافها.

أهمية تقديم محتوي تسويقي 

68% من مسوقين في شركات B2C يعتقدون أن تسويق المحتوى الالكتروني استراتيجية رئيسية

منصات المحتوى التسويقي المختلفة 

يبدأ المحتوى بالتفكير وبمجرد الوصول لفكرة، يمكنك تطبيقها بأكثر من نوع من أنواع تسويق المحتوى الالكتروني وتختار أكثر الأنواع الموضحة للفكرة بأفضل شكل، ولا تقصر نفسك على فكرة واحدة أو نوع محتوى تسويقي واحد، لأنه يمكن إعادة إنتاج الفكرة الواحدة بتنسيقات مختلفة: منشور نصي مع تصميم جرافيك أو إخراجه في صورة فيديو، وعند اختيار أنواع المحتوى التي ستعتمدها يجب أن تفكر في الهدف النهائي من المحتوى.

1)  محتوي تسويقي عبر وسائل التواصل الاجتماعي 

في الوقت الحالي، لا غني عن الاهتمام بوسائل التواصل الاجتماعي واستخدامها في الخطط التسويقية من قبل شركات كتابة المحتوى، وعندما يتعلق الأمر بالتسويق للمنتجات أو الخدمات، يمكن أن يساعدك المحتوى المتنوع في جذب عملاء جداد بشكل دوري، وفي انتشار علامتك التجارية. كما أن 64% من الشركات تستخدم منصات التواصل الاجتماعي لدراسة السوق ومعرفة وضع المنافسين.
ولكن يجب مراعاة تقديم محتوي تسويقي يتناسب مع كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي، حيث أن المحتوى المقدم على تويتر يختلف كثيراً عن نوع المحتوى المناسب للانستجرام أو الفيسبوك أو تيك توك. وتختلف ايضاً مقاسات التصميمات والفيديوهات من منصة إلى أخرى.

1.1) محتوى تسويقي بالفيديو

واحد من صور تسويق المحتوى الالكتروني  المرئ المهمة والجاذبة للجمهور، والذي تهتم بيه شركات صناعة المحتوى لأنهم على علم بتأثيره الإيجابي في نجاح العديد من الحملات التسويقية. وهناك دراسة من موقع HubSpot، أعلنت أن 54% من الجمهور اختاروا أن يشاهدوا مقطع فيديو بدلاً من أنواع أخرى نصية للمحتوى. 

2) تسويق المحتوى الالكتروني عبر المدونة 

من المهم أن تكون لشركتك مدونة - Blog لعرض وسرد معلومات عن المنتجات والخدمات بشكل غير مباشر، فهي تجذب العملاء المحتملين الباحثين عن حلول لمشاكلهم، كما أن المدونة تعمل على تحسين محركات البحث للموقع الإلكتروني الخاص بشركتك.

3) محتوى تسويقي عبر البريد الالكتروني
وصل عدد مستخدمي البريد الإلكتروني في العام 2021 إلى4.15 مليار مستخدم حول العالم، أي نصف سكان الكوكب تقريبًا. ويتوقع وصول هذا العدد إلى حوالي 4.6 مليار مستخدم بحلول عام 2025. و ربما تستخدم بشكل أكبر في الخدمات التي تستهدف عملاء B2B أو العملاء الذي يتابعون البريد الإلكتروني باهتمام بشكل عام. ومن المزايا الرئيسية للتسويق من خلال البريد الإلكتروني أنه غير مكلف مقارنة بمنصات أخرى. 

4) الإعلانات المدفوعة لـ تسويق المحتوى الالكترونى 

لتحقق الإعلانات المدفوعة نتائج جيدة لابد من الاهتمام بتقديم محتوى تسويقي مبتكر، وبذكر الإعلانات فإن كلاً من جوجل وميتا يتربعان على عرش الإعلانات،

إعلانات جوجل: والتي تظهر في نتائج محرك البحث جوجل وخلال فيديوهات اليوتيوب وفي بعض المواقع الالكترونية.

إعلانات ميتا: التي تظهر على فيسبوك أو ماسنجر أو انستجرام بأكثر من طريقة لتقديم محتوي تسويقي جذاب وفي صور متعددة.

5) تقديم محتوى تسويقي عن طريق الـ بودكاست

هو من أنواع المحتوى المسموع ومنتشر على المواقع المتخصصة بالسمعيات مثل soundcloud، وأنغامي وغيرهم من المنصات المهتمة بترك مساحة للمناقشات والتي تتم بين المختصين أو المشاهير بهدف زيادة الوعي عموماً أو الإعلان عن خدمة ما أو منتج ما، ويكون البودكاست غالباً بهدف تثقيفي لتوسيع مدارك المستمع عن الخدمات والمنتجات المختلفة من حوله.

ما هي الأهداف من وراء تقديم محتوي تسويقي
تسويق المحتوى الالكتروني تعتمد عليه الكثير من الشركات بهدف: جذب الانتباه والوصول إلى عملاء محتملين، وبناء قاعدة عملاء أكبر، أو لزيادة المبيعات عن طريق زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو بالمنتجات والخدمات التي تقدمها تلك الشركات. 
ويجب تقديم محتوي تسويقي متنوع وبأهداف متنوعة، على سبيل المثال: 

• محتوى مسلي
  بهدف خلق رابطة جيدة مع العملاء ويشاجعهم على مشاركة المحتوى مع الآخرين.

• محتوي بهدف إضافة معلومات
  بمعني تقديم معلومات مفيدة ذات صلة بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك، مما يزيد الوعي بالمنتج ويكسبك ثقة العملاء.

• محتوي يقنع العملاء
  تقديم محتوي بالفوائد العائدة على العميل من شراء المنتج وليس عرض لمميزات المنتج فقط! ويكون المحتوى هنا مقنع بالشراء أكثر من مجرد سرد لخصائص أو مميزات الخدمة أو المنتج.

هدف للعملاء المحتملين
مرحلة تحويل العملاء من محتملين إلى عملاء فعليين تحتاج إلى محتوى مخصوص ومشجع لإتمام عملية الشراء أو إتمام حجز الخدمة.